行銷筆記0731

sheth(2005)提出，行銷觀念：
mass marketing大量行銷（只求有的市場，滿足大眾市場，基本需求）
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STP marketing目標行銷（分眾市場，小眾市場，不同需求，求好的市場，清楚界定顧客。已開發，開發中國家的行銷模式）
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one to one marketing一對一行銷（it技術進步，量身訂做tailor made，服務業與B2B（單大）比較適用，比較不適合在消費性市場）

行銷策略Marketing strategy(Mix)（4P,Product Price Place Promotion）
Product產品策略，最重要，是否有特殊性，
Price價格策略，如何定價，
3C策略
Cost-oriented Pricing strategy成本導向，地板價（floor price，lower limit）傳統的定價策略
Customer Perception Pricing strategy顧客認知價，天花板價(celine price，Upper limit)
Competitive-oriented Pricing strategy競爭導向，訪價，比價，查價，定價
Place通路策略，商品販售的地點，B2C最重要，
Promotion推廣策略，
推廣組合
Advertising長期策略
Sales Promotion促銷，短期策略，要包裝避免變為爛品牌，票房毒藥
Public Relations公共關係，事件行銷，發表會，善用會有很好的效果
Salesman業務代表，B2B很重要
消費性產品的關鍵是在Place與Promotion
P&G靠南僑鋪貨，取得通路。
大部分模式，先鋪貨再廣告。
廣告的溝通模式AIDA MODEL （Awareness Interest Desire Action）
OEM的順序Pricing再Product
消費性產品靠Advertising 與 Sales Promotion
B2B靠Public Relations與Salesman