行銷筆記0731

sheth(2005)提出，行銷觀念：
mass marketing大量行銷（只求有的市場，滿足大眾市場，基本需求）
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STP marketing目標行銷（分眾市場，小眾市場，不同需求，求好的市場，清楚界定顧客。已開發，開發中國家的行銷模式）
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one to one marketing一對一行銷（it技術進步，量身訂做tailor made，服務業與B2B（單大）比較適用，比較不適合在消費性市場）

行銷策略Marketing strategy(Mix)（4P,Product Price Place Promotion）
Product產品策略，最重要，是否有特殊性，
Price價格策略，如何定價，
3C策略
Cost-oriented Pricing strategy成本導向，地板價（floor price，lower limit）傳統的定價策略
Customer Perception Pricing strategy顧客認知價，天花板價(celine price，Upper limit)
Competitive-oriented Pricing strategy競爭導向，訪價，比價，查價，定價
Place通路策略，商品販售的地點，B2C最重要，
Promotion推廣策略，
推廣組合
Advertising長期策略
Sales Promotion促銷，短期策略，要包裝避免變為爛品牌，票房毒藥
Public Relations公共關係，事件行銷，發表會，善用會有很好的效果
Salesman業務代表，B2B很重要
消費性產品的關鍵是在Place與Promotion
P&G靠南僑鋪貨，取得通路。
大部分模式，先鋪貨再廣告。
廣告的溝通模式AIDA MODEL （Awareness Interest Desire Action）
OEM的順序Pricing再Product
消費性產品靠Advertising 與 Sales Promotion
B2B靠Public Relations與Salesman

Google 字典: de facto 的中文(繁體)

Google 字典: de facto 的中文(繁體): "de facto 真人發音

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詞組
1. 【法】事實上(的)"

Google 字典: asterisk 的中文(繁體)

Google 字典: asterisk 的中文(繁體): "asterisk 真人發音 [美國] [ˈæstəˌrɪsk] [英國] [ˈæstərisk]

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名詞
1. 星號;星狀物
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及物動詞
( asterisked; asterisked; asterisking)
1. 註上星號"

Google 字典: abbreviated 的中文(繁體)

Google 字典: abbreviated 的中文(繁體): "abbreviated 真人發音 [美國] [əˈbrivɪˌetɪd] [英國] [əˈbriːvieitid]

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形容詞
1. 縮短的;小型的"

Google 字典: vice versa 的中文(繁體)

Google 字典: vice versa 的中文(繁體): "vice versa 真人發音

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副詞
1. 【拉】反之亦然
o He likes me, and vice versa. 他喜歡我,我也喜歡他。"

Google 字典: vital 的中文(繁體)

Google 字典: vital 的中文(繁體): "vital 真人發音 [美國] [ˈvａɪtḷ] [英國] [ˈvａitl]

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形容詞
( more vital; most vital)
1. 生命的;維持生命所必需的
o Growth and decay are vital processes. 生長和衰亡是生命過程。
2. 充滿活力的,生氣勃勃的
o The Chinese I knew were trusting, open, and vital. 我所認識的中國人信賴別人,坦率,充滿活力。
3. 極其重要的,必不可少的
o The questions put forward at the meeting are of vital importance. 會上提出的那些問題極其重要。
4. 致命的;生死攸關的
o He committed a vital error. 他犯了一個致命的錯誤。
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名詞
(pl. vitals)
1. (人體的)重要器官
o He was lucky that the bullet missed the vitals. 他很幸運,子彈沒有擊中要害器官。
2. 重要部分,要害"

Google 字典: encyclopedic 的中文(繁體)

Google 字典: encyclopedic 的中文(繁體): "encyclopedic 真人發音 [美國] [ɪnˌsａɪkləˈpidɪk] [英國] [enˌsａikloˈpiːdik]

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形容詞
1. 百科全書的
2. 知識廣博的"

Google 字典: comprehensive 的中文(繁體)

Google 字典: comprehensive 的中文(繁體): "comprehensive 真人發音 [美國] [ˌkɑmprɪˈhɛnsɪv] [英國] [ˌkɔmpriˈhensiv]

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形容詞
1. 廣泛的;無所不包的;綜合的
o a comprehensive survey 全面的考察
2. 有充分理解力的
o a comprehensive mind 具有充分理解力的頭腦
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名詞
(pl. comprehensives)
1. (為獲得高一級學位必須通過的)專業綜合測驗,總考
2. 【英】綜合學校"

Google 字典: presume 的中文(繁體)

Google 字典: presume 的中文(繁體): "presume 真人發音 [美國] [prɪˈzum] [英國] [priˈzjuːm]

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及物動詞
( presumed; presumed; presuming)
1. 擅自(做);冒昧(做)
o I won't presume to advise you on the subject. 我不敢就這個題目對你作任何建議。
2. 假定,假設;推測,認為
o I presume you will approve of the plan. 我相信你會支持這個計劃。
3. 推定,意味著
o If a person is missing for nine years in that country, he is presumed dead. 在那個國家裡,假如一個人失蹤九年,就被作死亡論。
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不及物動詞
( presumed; presumed; presuming)
1. 擅自行為,放肆
o It would be presuming to camp in a person's yard without permission. 不獲允許就在別人的院子裡露營是一種放肆的行為。
2. 設想;相信
o You are married, I presume? 我猜你是結了婚的吧?"

Google 字典: crucial 的中文(繁體)

Google 字典: crucial 的中文(繁體): "crucial 真人發音 [美國] [ˈkruʃəl] [英國] [ˈkruːʃəl]

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形容詞
( more crucial; most crucial)
1. 決定性的,重要的
o These negotiations are crucial to the future of our firm. 這些談判對我們公司的前途至關重要。
2. 嚴酷的,艱難的
3. 十字形的
o a crucial incision 十字形切口"